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北大培訓
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北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新實(shí)戰精品班【官方推送課程】

課程名稱(chēng):北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新實(shí)戰精品班【官方推送課程】

開(kāi)課日期:2020年3月28日

上課地點(diǎn):北京大學(xué)

學(xué)   制:8天

學(xué)   費:9800  贈送G幣:68,000

證書(shū)頒發(fā):北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新實(shí)戰精品班結業(yè)證

課程介紹

隨著(zhù)國外品牌紛紛進(jìn)入中國,本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國內外市場(chǎng)?

信息高度發(fā)達時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應如何轉變?

80后日益成為主流的消費群體,如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)?

面對越來(lái)越高的成本壓力,企業(yè)能否走出價(jià)格戰的怪圈?

辦法總比問(wèn)題多!本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論、最前沿營(yíng)銷(xiāo)理念和國內外最佳實(shí)踐案例,解決營(yíng)銷(xiāo)困惑,培養商界領(lǐng)軍人才,助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)水平!

【師資團隊】

商學(xué)院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

【學(xué)員收獲】

學(xué)員結業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng )新實(shí)戰高級研修班結業(yè)證書(shū);

學(xué)員本人自入學(xué)日起一年內享受本體系全部營(yíng)銷(xiāo)課程免費學(xué)習;

學(xué)員均獲得營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰秘籍兩冊;

學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套,了解自我及團隊性格優(yōu)劣勢,使管理行為更加有效;

學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷(xiāo)高管俱樂(lè )部會(huì )員,線(xiàn)上線(xiàn)下全部資源共享;

學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷(xiāo)高管高爾夫球隊會(huì )員。

參訓對象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的各界營(yíng)銷(xiāo)同道中人。

課程設置

第一次課:

品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.   信息時(shí)代:精準營(yíng)銷(xiāo)是王道             7. 11種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略

2.   贊助營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣的共贏(yíng)之路         8. 競爭時(shí)代的差異化營(yíng)銷(xiāo)

3.   微博推廣—免費的午餐                 9. 五大品牌定位策略--有效營(yíng)銷(xiāo)

4.   病毒式營(yíng)銷(xiāo)決勝的關(guān)鍵                 10.傳統產(chǎn)品的電子商務(wù)之道

5.   打造“金字招牌”的秘訣               11.價(jià)值觀(guān)與營(yíng)銷(xiāo)完美融合的秘訣

6.   營(yíng)銷(xiāo)策劃成本預算、執行與控制         12.“團購”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

1.   大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)九段法                     7. 處理好客戶(hù)投訴對企業(yè)的價(jià)值

2.   客戶(hù)關(guān)系的十條永恒定律               8. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)禁忌

3.   營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué):客戶(hù)潛意識思維           9. 消費者行為學(xué):可塑的“隨意”

4.   如何采集有效描述客戶(hù)的數據           10.客戶(hù)拜訪(fǎng)與接待的細節和禮節

5.   客戶(hù)細分中常見(jiàn)錯誤如何避免           11.政府客戶(hù)相處之道

6.   營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)戰略—口碑營(yíng)銷(xiāo)             12.跨界營(yíng)銷(xiāo):打開(kāi)新局面

消費行為調研與營(yíng)銷(xiāo)策略

1.   信息時(shí)代:精準營(yíng)銷(xiāo)是王道             7. 消費者購買(mǎi)行為模式

2.   市場(chǎng)預測和需求衡量                   8. 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素

3.   如何采集有效描述客戶(hù)的數據           9. 組織購買(mǎi)行為特點(diǎn)

4.   客戶(hù)細分中常見(jiàn)錯誤如何避免           10. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

5.   營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué):客戶(hù)潛意識思維           11. 傳統產(chǎn)品的電子商務(wù)之道

6.   消費者行為學(xué):可塑的“隨意”         12. 營(yíng)銷(xiāo)策略的連鎖模式       

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰演習

1. 收集、整理與分析商業(yè)信息,測量市場(chǎng)需求。

2. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描 (宏觀(guān)環(huán)境分析、主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映)

3. 購買(mǎi)行為分析

4. 做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

5. 選擇目標市場(chǎng)(市場(chǎng)細分、資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃)

6. 設計定價(jià)戰略與應對價(jià)格戰

7. 降低營(yíng)運費用,增強綜合競爭力。(強化物流、資金流、信息流管理)

8. 適應市場(chǎng)的諸多不確定性,在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。

9. 運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略,提高市場(chǎng)占有率。(營(yíng)銷(xiāo)職能的演變、內部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)、現代服務(wù)利潤鏈、協(xié)同競爭)

 

第二次課:

如何使自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊更強大

1.   營(yíng)銷(xiāo)團隊如何授權與“反授權”       7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化

2.   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)多元化與團隊協(xié)作 8. 渠道壓貨的風(fēng)險與對策

3.   帶領(lǐng)團隊發(fā)揮最大潛能的技巧         9. 如何有效培訓團隊和渠道把產(chǎn)品當做信仰

4.   成長(cháng)型企業(yè)的長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)               10.提升團隊凝聚力與執行力

5.   如何從人員流動(dòng)中受益               11.營(yíng)銷(xiāo)管理工具和模型的有效應用

6.   激勵性薪酬與獎勵制度               12.團隊人才的選、育、用、留

金牌營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理

1.   營(yíng)銷(xiāo)渠道管理九段法                 7. 新一輪渠道變陣—探索渠道多樣化

2.   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化       8. 渠道壓貨的風(fēng)險與對策

3.   渠道發(fā)揮最大潛能的技巧             9. 如何有效培訓使渠道把產(chǎn)品當做信仰

4.   成長(cháng)型企業(yè)的長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)               10.提升渠道團隊凝聚力與執行力

5.   價(jià)值觀(guān)與營(yíng)銷(xiāo)完美融合的秘訣         11.營(yíng)銷(xiāo)管理工具和模型的有效應用

6.   激勵性薪酬與獎勵制度               12.渠道與團隊人才的選、育、用、留

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與投放策略

1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)導向--聽(tīng)從市場(chǎng)的召喚  7.開(kāi)發(fā)流程與投放市場(chǎng)流程管理

2. 數據分析實(shí)現新產(chǎn)品差別化              8.組織職能--研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系協(xié)調

3. 新產(chǎn)品的使命、愿景、戰略和目標        9.競爭情報和標竿管理--新產(chǎn)品的最佳實(shí)踐

4. 產(chǎn)品生命周期的定位與戰略              10.新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)--銷(xiāo)售隊伍的規劃及管理

5. 設計與實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程圖            11.銷(xiāo)售隊伍對新產(chǎn)品的反饋及意見(jiàn)管理

6. 模糊前端--新創(chuàng )意的產(chǎn)生、評估和篩選    12.新產(chǎn)品銷(xiāo)售隊伍有效管理的工具

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式—網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

1.   社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)                      9. 凡客—“以毒攻毒”的營(yíng)銷(xiāo)掌控力

2.   蘋(píng)果的七種另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)武器             10. 騰訊的泛關(guān)系鏈營(yíng)銷(xiāo)

3.   如何借助知名品牌營(yíng)銷(xiāo)               11. 豪門(mén)盛宴—如何做好大事件營(yíng)銷(xiāo)

4.   娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)--互動(dòng)式傳播               12. 體驗營(yíng)銷(xiāo)—六招顛覆終端營(yíng)銷(xiāo)

5.   微博推廣—免費的午餐               13. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰密碼

6.   主題營(yíng)銷(xiāo)—逃離價(jià)格戰               14. 時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)

7.   跨界營(yíng)銷(xiāo)--打開(kāi)新局面               15. 病毒式營(yíng)銷(xiāo)決勝的關(guān)鍵

8.   營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)戰略—口碑營(yíng)銷(xiāo)           16.“團購”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播

 

【課外活動(dòng)】

增進(jìn)友誼、增長(cháng)人脈--全體同學(xué)“相聚北大”聯(lián)誼酒會(huì )(晚間)

資源共享、資源互補—全體同學(xué)“尋找最佳合作伙伴”專(zhuān)題座談會(huì )(晚間)

企業(yè)參觀(guān)考察(課后)

師資介紹

程廣見(jiàn)  北京大學(xué)特聘教授,國內頂尖營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家,曾任世界500強德國拜耳集團銷(xiāo)售管理總監,15年海內外高管實(shí)戰經(jīng)歷。課程結合企業(yè)實(shí)際案例,幽默、激情、突出實(shí)戰的授課風(fēng)格,是學(xué)員公認的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門(mén)子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、華北制藥、神州數碼等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

邵會(huì )華  清華大學(xué)教授,18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗、10年西門(mén)子公司工作經(jīng)驗,曾任西門(mén)子(中國)公司總經(jīng)理、西門(mén)子管理學(xué)院負責人,豐富的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗。

劉東明  國內頂級創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家,北京大學(xué)總裁班特聘教授,中山大學(xué)MBA班特聘教授,著(zhù)有專(zhuān)著(zhù)《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》、《整合營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》等。為通用、NOKIA、強生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、DHL、蒙牛、聯(lián)想、李寧、華晨汽車(chē)、TCL等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

何  葉  實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,CAC全國職業(yè)培訓與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì )特聘講師,全國1+N復合型人才職業(yè)培訓辦公室特聘講師,廈門(mén)市社會(huì )勞動(dòng)保障局“1+1群”創(chuàng )業(yè)指導專(zhuān)家。幾年來(lái)為殼牌中國、沃爾瑪、百安居、法國樂(lè )華梅蘭、阿里巴巴、中國國旅等提供咨詢(xún),廣受好評。 

肖明超  資深消費者行為與心理學(xué)、市場(chǎng)研究與媒介研究專(zhuān)家。曾任零點(diǎn)調查公司總經(jīng)理等職務(wù),擁有多年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗,并為多家國內外品牌企業(yè)、媒體集團和互聯(lián)網(wǎng)公司提供過(guò)研究咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。

舒國華  實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,五糧液集團五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監兼全國總教官。多年實(shí)踐經(jīng)驗和理論體系,在實(shí)踐中總結出“霸位營(yíng)銷(xiāo)”和“多維策劃”“快者生存”“低成本營(yíng)銷(xiāo)及宣傳”等原創(chuàng )性有效運作方法。

劉曉宇  北京大學(xué)特聘教授,英國Ashridge商學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者,資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,企業(yè)管理專(zhuān)家,長(cháng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢(xún)工作,并常年主持國家級、省部級大型企業(yè)管理課題,具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

孫子策  營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰專(zhuān)家,著(zhù)名培訓導師、資深管理顧問(wèn)。中國人民銀行干部學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、北京交通大學(xué)外聘講師,多家大型企業(yè)常年顧問(wèn)。豐富的銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗。

教務(wù)信息

報名及入學(xué)程序:(注:本研修班從未在其它地方設立招生點(diǎn)! )

1、咨詢(xún):電話(huà)咨詢(xún)并索取招生簡(jiǎn)章或《北京大學(xué)報名申請表》;

2、填表:學(xué)員詳細填寫(xiě)《報名申請表》并傳真至招生辦公室,010-62761189,注明李老師收; 

3、審核:學(xué)校收到報名后對學(xué)員進(jìn)行審核,審核通過(guò)后,向學(xué)員發(fā)出入學(xué)通知書(shū)。 

4、匯款:學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后從銀行把學(xué)費匯至北京大學(xué)賬上,并把匯款底單傳真至010-62761189,注明李老師收。

5、通知:北京大學(xué)收到匯款底單后統一發(fā)出《報到通知書(shū)》,通知學(xué)員報到上課事宜。

6、北京大學(xué)匯款信息: (請見(jiàn)入學(xué)通知書(shū)) 

特別說(shuō)明:匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室 010-62761189,學(xué)校確認收到款項后在開(kāi)課前統一開(kāi)據北京大學(xué)發(fā)票。 

7、報到:學(xué)員應按《報到通知書(shū)》時(shí)間準時(shí)報到,學(xué)員報到時(shí)應持本人身份證原件、學(xué)歷學(xué)位證書(shū)復印件,個(gè)人、單位簡(jiǎn)介各1份,近期免冠彩色照片六張(一、二寸各三張等)。

8、正式入學(xué)。

報名電話(huà)

在線(xiàn)填寫(xiě)報名表

致招生辦公室 010-62761189

如遇電話(huà)無(wú)法接通,請先填寫(xiě)在線(xiàn)報名表,招生辦老師會(huì )與您電話(huà)聯(lián)系。

名額有限請您盡快提交報名信息。

課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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