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2018年3月客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓班

課程名稱(chēng):2018年3月客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓班

開(kāi)課時(shí)間:2018年3月23日一天 9:00-12:00 13:30-16:30

結束時(shí)間:

開(kāi)課地點(diǎn):北京海淀區

課程時(shí)長(cháng):

學(xué)習費用:1980元/人

課程介紹
  優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保障,銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實(shí)現銷(xiāo)售的一線(xiàn)戰士。如何在價(jià)格競爭中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品,如何在激烈的競爭中用低成本贏(yíng)得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。也是每個(gè)銷(xiāo)售人員值得思考的問(wèn)題。

  本課程結合理論和實(shí)踐,從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運用關(guān)系從而贏(yíng)得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理,通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹客戶(hù)拓展的策略與專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。

  敬請帶著(zhù)您的銷(xiāo)售中遇到的難題,步入博思嘉業(yè)3月23日培訓現場(chǎng),與中國著(zhù)名實(shí)戰派培訓專(zhuān)家崔先生現場(chǎng)對話(huà)!
 

  培訓方式
        講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

  培訓目標:

  幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具

  掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧,從而能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交;

  系統學(xué)習最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念,對客戶(hù)需求、形勢分析、項目戰法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢、銷(xiāo)售人員培養等方面都會(huì )有全新的認識;

  本課程還設計了分組討論和現場(chǎng)演練的環(huán)節,以促動(dòng)學(xué)員與老師之間的交流;

參訓對象
銷(xiāo)售經(jīng)理/總監、客戶(hù)經(jīng)理、區域經(jīng)理;資深銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員
課程設置
  《客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》 主講:崔先生(3月23日)

  第一章 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與突破

  第一節 定義完美客戶(hù)

  第二節 快速接觸與突破

  第三節 成功約見(jiàn)客戶(hù)的致勝話(huà)術(shù)

  第四節 擴大銷(xiāo)售技巧

  第五節 傳播與推廣技巧

  第二章 快速建立高端客戶(hù)關(guān)系

  第一節 完美銷(xiāo)售的特征

  第二節 快速拉近客戶(hù)距離的四大手段

  第三節 初次接觸客戶(hù)的注意事項

  第四節 提問(wèn)哪些內容——銷(xiāo)售五大要素

  第五節 提問(wèn)的方式和技巧

  第六節 現場(chǎng)演練:第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)

  第三章 強化關(guān)系,影響與推動(dòng)

  第一節 溝通影響高端客戶(hù)的技巧

  第二節 如何有效影響客戶(hù)

  第三節 如何用中立的立場(chǎng)進(jìn)行推薦

  第四節 POP、AIDA呈現法

  第五節 短時(shí)間高效陳述話(huà)術(shù)——FABE

  第六節 現場(chǎng)演練:向客戶(hù)植入排他性理念

  第四章 推動(dòng)成交

  第一節 尋找成交時(shí)機

  第二節 找到最終的決策者,展示不可替代的價(jià)值

  第三節 做好技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng )造有力環(huán)境

  第四節 大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略

  第五節 長(cháng)短組合、遠近組合與概念營(yíng)銷(xiāo)

  第六節 經(jīng)典成功案例分析

師資介紹
崔老師  企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師
                                              
一、講師背景
博思嘉業(yè)高級培訓師,清華大學(xué)EMBA(高級工商管理碩士),清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂,清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師,國際AACTP認證培訓師,可中英文雙語(yǔ)教學(xué),Lead Smart,Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤(pán)設計者,數字化管理推廣第一人,多家國內國際大型企業(yè)常年顧問(wèn),國企—外企,熟悉多種企業(yè)運營(yíng)模式,對不同模式下的管理之道有切身了解,技術(shù)—銷(xiāo)售與市場(chǎng)—高級管理,多年世界100強企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗,閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團擔任技術(shù)管理工作,工作作風(fēng)嚴謹踏實(shí),為集團提出了諸多有建設性的技術(shù)研發(fā)建議,并帶領(lǐng)研發(fā)團隊進(jìn)行了自動(dòng)化的項目開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)人員的培訓工作。連續六年獲得集團“最有價(jià)值員工獎”。
二、培訓風(fēng)格
崔老師的課程都是有實(shí)戰基礎為支撐的,有大量的親歷案例,又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度,說(shuō)服力極強;崔老師還特別注意學(xué)習,博學(xué)強記,課程的知識含量大,實(shí)用性強;此外,多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗促使崔老師以學(xué)員為客戶(hù),把學(xué)員的收獲和滿(mǎn)意度為首要地位,備課嚴謹,為每個(gè)客戶(hù)量身定制課程內容;為了提高課程的精彩程度,崔老師在課程設計、案例選擇和表現形式上都不斷創(chuàng )新,尤其善于運用體驗式教學(xué)手段,互動(dòng)性強,學(xué)員參與度高,課堂氣氛活躍,廣受學(xué)員好評。
三、主講課程
《銷(xiāo)售團隊的建設與管控》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《共贏(yíng)商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓練》等。
四、崔老師服務(wù)的部分客戶(hù)
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車(chē)總公司、松下中國、愛(ài)普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動(dòng)、方正集團、西門(mén)子、丹佛斯、奔馳、南方車(chē)輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克(德國)、貝卡爾特、摩托羅拉(中國)、中外運(DHL)、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風(fēng)汽車(chē)、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。
教務(wù)信息
電話(huà)咨詢(xún)13911249815 李老師
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致招生辦公室 010-62761189 獲取后傳真至 010-62713517

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課程優(yōu)化 專(zhuān)業(yè)渠道團隊對各主辦方課程進(jìn)行優(yōu)化選擇,為您提供合適的零風(fēng)險課程資源。

專(zhuān)業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)的課程顧問(wèn),為您解決培訓前、中、后的一切問(wèn)題。

豐富經(jīng)驗 海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養大批的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)為您服務(wù)。

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1、個(gè)人名片兩張,企業(yè)簡(jiǎn)介一份

2、身份證與學(xué)歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學(xué)員報名表一份;(可以在線(xiàn)填 寫(xiě)或打印填寫(xiě)加蓋公司公章)

備注: 學(xué)員必須按規定時(shí)間來(lái)校報到。 因工作原因不能按時(shí)報到者,應說(shuō)明 原因申請延期報到,對沒(méi)有說(shuō)明原因 預期一個(gè)月不到者,將取消入學(xué)資格

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